Publicado el March 6, 2017 por marketingaxon

¿Cómo una campaña de comunicación y marketing puede potenciar la internacionalización de una marca de software?

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Un reciente estudio elaborado por Axon Marketing & Communications reveló que, cuando las empresas inician sus procesos de expansión a nuevos mercados, colocan en primer nivel de importancia actividades como la búsqueda del financiamiento o los flujos de capital.

Sin embargo, el referido estudio señala que, cuando el proceso de internacionalización ya está en marcha, el verdadero problema de las empresas es el desconocimiento y la falta de posicionamiento de su producto o servicio en la mente de los clientes en el nuevo mercado.

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La industria del software no es la excepción. La transformación digital de las empresas en América Latina abre múltiples oportunidades de negocio para las empresas del rubro. Desde la pequeña empresa hasta la gran empresa; todos buscan llegar bien y a tiempo al mundo digital. Frente a este escenario, es natural que las marcas de software busquen ampliar sus horizontes hacia nuevos escenarios geográficos locales e internacionales, que representan mayor volumen de potenciales clientes. 

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CASO DE ÉXITO:  GENEXUS™ "EL SOFTWARE QUE CREA SOFTWARE"

¿Cómo una campaña de comunicación y marketing puede potenciar el crecimiento de una marca de software? La campaña “Creando ecosistemas de valor en América Latina para el sector TI” realizada por Axon y condecorada con un certificado de excelencia a la comunicación y el marketing para el sector tecnología, grafica las técnicas más adecuadas para lograrlo.

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GeneXus™ es el software que crea software. Una empresa uruguaya presente con sus soluciones en más de 20 países del mundo. Su estrategia de internacionalización contemplaba a los principales mercados de América Latina como focos estratégicos de crecimiento.

En esta instancia, GeneXus™ contrató a Axon Marketing y Comunicación para apoyar el impulso de sus planes. El principal reto de la campaña era Incrementar las ventas de la compañía de software y aplicativos móviles apalancándose casi al 100% en el uso de la comunicación y las relaciones públicas.

¿Cómo lograrlo? En primer lugar, con el desarrollo de una estrategia informativa de contenidos para medios de comunicación en la región (prensa especializada, prensa de negocios y líderes de opinión) tanto on line como off line. Seguidamente, se desarrolló un plan de relacionamiento y acercamiento corporativo entre GeneXus™ y los principales grupos de interés en cada mercado (gremios, empresarios, clientes potenciales).

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El trabajo de evangelización con las universidades y escuelas de formación fue otro pilar estratégico que buscó insertar el lenguaje de programación GeneXus™ en la comunidad docente, investigaciones y demás iniciativas.

Finalmente, la campaña trabajó en el reposicionamiento del evento anual de GeneXus™ en Montevideo como la plataforma cumbre en la región para el análisis de las nuevas tendencias en el sector tecnologías de la información con foco en América Latina.

La campaña realizada para GeneXus™, impactó de manera positiva. GeneXus™ incrementó sus ventas regionales en 35% durante el año 2015. Durante ese año, la cobertura mediática generada por la estrategia de relaciones con medios ascendió a US$ 1,4 millones.

Cerca de 92 millones de personas fueron impactadas con artículos y/o reportajes publicados en los medios. La marca estuvo presente como fuente de información en cerca de mil artículos informativos a nivel regional. Asimismo, diez universidades de la región sumaron los cursos de programación GeneXus™ a su currícula académica. Finalmente, la comunidad de desarrolladores adherida a los canales digitales de la marca, ascendió a 120 mil personas.

Internacionalizar una marca de software es posible. La comunicación y el marketing bien aplicados pueden ayudar a lograr ese gran objetivo.

 

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Escrito por marketingaxon

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