Publicado el May 3, 2017 por Axon Marketing & Communications

El contenido no sólo es escribir… ¡Conoce otros formatos!

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El contenido es el “rey actual” de toda estrategia de marketing y comunicaciones. Muchas empresas actualmente se centran en los artículos escritos; sin embargo, este no es el único formato, existen muchos otros que puedes aprovechar.

Las estrategias de marketing de contenidos y blogging se han desarrollado. Actualmente, los artículos escritos no son la única manera de educar o persuadir  al usuario en cuanto a tus productos y servicios. Internet, ha cambiado los tiempos en los cuáles solo las grandes marcas, a través de publicidad, podían crear contenido audiovisual que genere recordación en el público.

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Actualmente las pequeñas y medianas empresas independientemente del sector, tienen a su disposición las redes sociales y otras apps o plataformas free para darle diferentes formas al contenido, abriendo un amplio e innovador abanico de posibilidades para aprovechar los gustos de la nueva generación. Por ejemplo ¿Sabías que la mayoría de personas retiene más información en un video que leyendo?

FORMATOS O TIPOS DE CONTENIDOS

Entre los formatos de contenidos que puedes aprovechar están:

1. Las fotografías:  Ideal para los productos que puedan impactar visualmente. Las cadenas de comida usan imágenes apetitosas de sus platos más destacados para atraer comensales; las agencias de viajes usan fotos de sus destinos para que los usuarios queden encantados. Este formato es efectivo especialmente en jóvenes y suele usarse en redes como Instagram, Facebook, Twitter, Google +, entre otras. Se requiere que esta sea desarrollada por un profesional que se encargue de la captura y edición para conseguir su viralización.

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2. Infografía: Ideal para resumir una investigación, educar a los usuarios sobre un servicio y mostrar sus beneficios, describir una evolución en el tiempo.  Tiene especial efectividad en redes ejecutivas como Linkedin, aunque también puede ser compartida en Facebook y Twitter. Las ideas son escritas y ordenadas, antes de iniciar con el trabajo de diagramación. Una infografía puede ser muy útil pues se viraliza entre un público objetivo y especializado, convirtiéndote en una referencia en tu sector. Esto nos brinda mayor alcance de prospectos y refuerza nuestra marca.

Algunas herramientas gratuitas para realizar tus infografías: Piktochart, Visme, Canva, Visual.ly

3. Podcast: Generalmente realizado con audio, el podcast es un programa episódico que se cuenta con un presentador. El público puede descargarlo en un reproductor y escucharlo cuando desee.  Se necesita el trabajo de un guionista y un editor.  Recuerda que debes definir el tema a tratar en los programas (siempre relacionada a las necesidades de tus potenciales clientes). Se necesita de una persona carismática para conducir el programa, el cual es recomendable que dure entre 20 y 30 minutos. Una de sus ventajas es que sus valores de producción, comparado con el video son muchísimo menores. Además, por su naturaleza episódica, puedes enganchar a tu público y llevarlo hacia más contenidos tuyos hasta la compra.

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4. Videos: Requieren mayor trabajo pues exige el desarrollo de un guión, grabación y edición, pero es el contenido con mayores posibilidades de viralización pues se puede compartir en canales muy visitados como YouTube, Facebook (8 mil millones reproducciones de videos en un día), Twitter, Vimeo, Dailymotion, entre otras.  Cabe recalcar, que no estamos hablando de publicidad online, sino de campañas creativas o educativas que ayuden a reforzar la decisión de compra de los usuarios.  Recuerda que uno de los objetivo de estos videos es convertir a tu empresa en referencia en el mercado.   

Consejos para la producción de tus videos

  • Te en cuenta el público al cual te diriges (edad, nivel profesional).
  • Produce contenidos de calidad técnica.
  • Agrega enlaces interactivos a más contenido propio.
  • Cuenta una historia entretenida o educativa, no trates de vender.

Recomendaciones para  empresas de tecnología:

La clave está en despertar interés en otras organizaciones. Las empresas de tecnología las conforman técnicos e ingenieros que son muy buenos en su trabajo, pero muy pocos están formados diseñar y ejecutar campañas de marketing estratégico logrando una sinergia enre contenidos especializado que hable del producto pero centrándose en agregarle valor a los clientes.

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Te compartimos algunos tips que te servirán conectarte con tu audiencia:

  • Facebook no es la red social más recomendada para generar oportunidades de negocio. Esta red es ideal para un modelo B2C, por lo tanto es poco probable que los tomadores de decisiones de las compañías que podrían estar interesadas en un producto o servicio TI entren a Facebook a buscar una respuesta a sus necesidades. LinkedIn es la red más acertada.
  • Las infografía son perfectas para convencer, son percibidas por las audiencias como más efectivas a la hora de emitir los mensajes. Enfócate en los “dolores de cabeza” de los tomadores de decisiones en los logros que pueden tener al adquirir tu producto.

Uno de los argumentos más utilizados por las empresas de tecnología para ganarse la confianza del cliente son los casos de éxito. Presente en la voz de un tercero (un cliente) los mejores resultados obtenidos, detallando si es posible su nombre y sus datos.

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