Publicado el April 7, 2017 por Axon Marketing & Communications

El networking como herramienta para fortalecer el negocio

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Descubre la importancia de herramientas de marketing como el networking  para que tu negocio crezca.

Las empresas como las personas necesitan asociarse y comunicarse para desarrollarse. Uno de los métodos que usan para entablar relaciones con otros negocios es el networking. Este  método consiste en la formación de una red de contactos profesionales, mediante el cual el emprendedor podrá formar una posible cartera de clientes para sus productos o servicios. Existen diversos métodos para realizar networking a nivel offline; sin embargo, las nuevas tecnologías como redes sociales  nos ofrecen inmensas facilidades para usar el networking online, apoyados en herramientas como LinkedIn.

El networking nos ofrece una serie de beneficios para las Pymes y grandes empresas. Axon Marketing & Communications enumera los siguientes:

1. Humaniza los negocios B2B: El networking permite tener una relación personal frente al representante de otra compañía. Conociendo a esa persona, puedes intuir cuál es la filosofía de trabajo de la otra empresa y preparar una estrategia para las próximas reuniones que coordinen. Además podrás darle un rostro responsable a tu negocio lo que siempre genera confianza.

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2. Desarrollar asociaciones e intercambio de información: El desarrollar networking no solo te permite encontrar clientes, también sirve para hallar actores interesantes en el mercado con el que puedes desarrollar estrategias y pactos. También podrás intercambiar información sobre el mercado con otras compañías que compiten y estudiar cómo afrontar distintas situaciones en conjunto.

3. Nuestro producto tendrá difusión boca a boca. Si hiciste networking y lograste satisfacer a un cliente, no sólo habrás ganado la fidelidad de tu contacto. Es probable que recomiende tus productos y servicios a otros posibles interesados con necesidades similares. Incluso si te presentaste a  una persona que, en ese momento, no necesitaba tu servicio; probablemente este conozca  a otra que sí esté interesada.  En resumen, el hacer networking tiene como resultado una red de potenciales clientes.

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¿Cómo hacer networking offline?

  • Asiste a eventos relacionados a tu industria: Hay instituciones que organizan eventos temáticos especializados en ciertos temas.  Si bien el objetivo principal es escuchar la ponencia o exposición, también es una gran oportunidad para conocer a personalidades del sector y crear relaciones profesionales. Es recomendable crear una agenda con estos eventos.

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  •  Acuerda citas estratégicas: Una estrategia de networking interesante es formar relaciones con personalidades de autoridad en instituciones seleccionadas. Una de las claves para conseguir la reunión es elaborar un listado sobre  qué ganaría la otra institución al asociarse con tu empresa. Recuerda que a la gran mayoría solo está interesado en reunirse con gente que le ofrece algo de valor y no con los que piden.
  • Crea tus propios eventos para conocer ejecutivos de otras compañías: Una manera de entablar relaciones con otras empresas  es generar tus propios eventos de relacionamiento. Puedes realizar un taller sobre la importancia de tu producto o servicio. Una de las ventajas de este método es que las personas que asisten a tu evento suelen estar muy interesadas en el tema a tratar, por lo  que estarán abiertos a una segunda reunión.
  • Atraer interesados en tus contenidos:   El marketing de contenidos es una de las herramientas más importantes para atraer a interesados en tu producto o servicio. Puedes ofrecer una consultoría gratuita a quienes llenen un formulario de contacto. Así puedes establecer más reuniones hasta conseguir la asociación.
  • Formar una buena imagen en las reuniones: Recuerda que la primera impresión en la reunión es la que cuenta. Crea un diseño de tarjeta de presentación elegante y sobria. Deja de lado la timidez, preséntate con tu mejor sonrisa.

¿Cómo hacer networking online?

  • Crea tu comunidad antes de necesitar tus contactos: El proceso de crear una comunidad por networking online, debe ser un trabajo de anticipación a las necesidades. Así tendrás tiempo de fidelizar a tu comunidad, antes de pedir hacer negocios. Además, de esta manera, evitarás acciones de mal gusto como agregar a personas solo para mandarle publicidad no deseada o etiquetarlos en contenido por el cual no demostraron interés.
  • Compartir contenido de otros: Una estrategia para ganar la simpatía de tus seguidores es compartir su contenido. Recuerda que en una relación, ambos deben ganar y no solo tú. Lo más probable es que, por reciprocidad, esa persona también comparta tus contenidos.
  • Preferir la calidad a la cantidad: Es muy importante hacerse un buen número de seguidores, pero lo más importante es la calidad de esos seguidores. Recuerda siempre seleccionar a las personas que te ayudarán a cumplir tu meta.
  • Únete a los grupos temáticos: Un factor de las redes sociales es reunir a las personas que tienen gustos en común. Abundan grupos de gente interesada en aprender sobre determinados temas y productos, únete a los afines a tu negocio.

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